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2019京东店群操作模式的秘密是什么?你真的懂京东店群吗?

店群小贴士 离岛SEO 216浏览 0评论

京东店群模式是怎么做的?京东店群怎么操作?有什么注意事项呢?

最近一段时间离岛接到的咨询其实很多人都不是很懂京东店群项目到底是什么东西?也不理解这种模式。

 

首先,大家要理解京东店群不是以数量来论的,因为店群有一个很显著的特征,就是可复制性、可拓展性、你只要把一个店做到位了,其余的都是水到渠成。

店群这个词,最早起源与淘宝,当然四年前离岛在操作的时候,淘宝店群还是处于红利期。

然而,由于淘宝之后发布了许多限制性的规则来进行约束,导致很多人说不能玩了,当然,这也是淘宝的一个策略,能玩的有技术的依然能玩,而被做掉的都是一些技术条件差强人意的个人或机构。

 

但是,话说回来,淘宝的局限性或者说造成现在淘宝店群的现状,主要原因是因为淘宝入驻的门槛较低,一个店几十块钱就能开了。

这也就是京东能做到现在依然每天都能几k的原因,京东店群的门槛要比淘宝高很多,最最基础的拼购店也需要1w的押金才能开,而旗舰、专营店起步押金就是3w,且还有每个月1000的平台费用。

 

其次,京东的三高,既高技术、高投入、高门槛也是阻挡了许多人进入这个领域的“三座大山”,所以导致很多机构和个人会去选择低门槛的拼购店,当然这并不是不能做,月做个2k3k的也属于正常,但是这种谁都能接受的门槛,久而久之会不会重蹈淘宝覆辙呢?

说到这里有人就要问了,为啥不做旗舰店和专营店呢?

1、入驻门槛较高(准备个4-5w不是谁一下都有魄力拿的出来)

2、技术限制(工商投诉、打假、上货无法处理)

3、条件壁垒(渠道、方法、资质不完全具备)

以上就导致京东店群需要一些有技术有方法的人来去做,当然代运营也是一条可以选择的路。

 

回归正题,京东店群的利润为什么要比淘宝多这么多?

其实说一些虚无缥缈的大环境和格局没什么意义,最根本的,京东的用户群体是高于淘宝的,偏向于中高级,

无货源市场已经成熟了,竞争很激烈;京东属于中高端用户群体,无货源市场相对比较容易,竞争没有像淘宝那样激烈。

京东平台打造的就是物流体系优质(当日达,次日达),全国连锁,地方货源,平台定性为优质。受众人群白领居多,土豪分布。

这些人,更愿意去用较高的价值换取更好的服务质量和商品品质。

 

如果对此,不是很理解,我们可以做个简单的数据分析。

 

 

 

 

上图,为京东店群的一个店铺后台数据,类目为女装类,客单价格339。至于是不是真的比较高,大家心里都有一杆秤。

 

 

接下来我们再看一组京东官方数据,后台分析的年龄分布,和购买力分布。

通过搜索人气可以很直观地看出,最主要的人群就是26-35岁,以及36-45岁,同时也是正处于一个主力消费人群的区间。而购买力区间分布,也是白领和高级白领占比较大,这部分人群是愿意用更高的价位去换取更好的商品的。

 

我们再来看消费能力的分布,近90天的一个购买频次,购买5次以上的,可以占到将近40%。从这个数据我们就可以看到,用户的重复消费和消费粘性是非常高的。从近90天的一个成交金额分布来看,什么价格层次的都有,但是高价格的占比也非常高,682以上的,都可以占到20%左右。从这两项数据,就能够看出,京东平台上用户的一个购买力。

所以说京东店群能够有高利润是有它的原因的,并不是平白无故被人吹嘘夸大高利润的,而是京东平台的定性就是它的优势。

 

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