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促销和推广,才是京东店群能活下去的关键所在

店群小贴士 离岛SEO 190浏览 0评论

今天离岛继续来进行关于京东无货源店群的讲解,今天我们来聊一下促销和推广对于京东店群的意义。

首先要了解,我们需要进行促销打折来引导用户的成交,调整用户对于价格的引导性。

 

那么如何设置促销推广最为合理呢?

定向、满减、单品、优惠券,这是目前进行促销推广的一些主要手段。

下面我们从以下几点来一点点深入了解一下。

 

一、商品优惠券和店铺优惠券

一般来说以店铺优惠券为主,不要去做的太精细化。同时针对于季节性的商品也要进行不同比例的设置,比如夏天的衣服本身的单价就较低,我们就不要设置过高的店铺优惠券。

有个别的单品促销优惠券比较适用于爆款打造,不需要大量的设置每个单品的优惠券。

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注意:一定要设置好有效时间,如果你参与了京东活动的时候记得要去取消,这一讲我们上一篇文章已经说过了,这里不再赘述。

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二、拼购活动(单品促销)

拼购店是必须参与拼购活动的后,才能上架商品的,一般情况都是9折。

旗舰和专营店,是可以选择参与活动的,参与拼购之后能增加热门效应和引导流量,因为京东在相当长的一段时间内甚至于包括6.18都是在主推拼购这一个板块。

所以也是一个热门的词,对于用户来说给予的感觉是优惠力度更大。同时设置了拼购活动部分是进入app的板块的。

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一般来说,旗舰和专营店,有个别宝贝加购件数过多,或者你整体全店加价比较高都是可以参与的。

但是,相对不利的一点,就是你的对应单品的加购量的减少,因为拼团是不加购的,而购物车本身越高对于对应宝贝以及店铺整体的加权表现的。

 

三、满减促销

满减促销,一般对于用户的感觉是不痛不痒,还不如优惠券来的更直接更明显。

我们可以设置满多少件打几折。对于用户的直观感觉更明显,而不是满减来的模模糊糊的效果。

同时如果是手工促销或者是优惠券,一定要进行审核才可以用。

 

对于关于促销推广的内容先介绍到这里,本为只是给刚了解到京东店群的新手朋友们一些可以参考的经验。对于促销和推广其实还有许多不同的内容。

针对于不同的类目和不同的商品,有的商品转化周期较长所以我们也要针对于不同的商品设置相应的满减。如果你做的是家具,那么加购之后转化周期必定是要比服装长的,毕竟家居装修是要测量尺寸、搭配、研究等等。

所以,关于促销推广的内容不是这一篇文章就能说完的,离岛也要结合每个人不同的情况来去分析不同的促销策略。

 

 

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