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如何让你的文案效果增加十倍,写作能力是次要的!

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前言:对于文案来说很多人都很头疼,不论你是做SEO的还是做一些运营的,甚至于你是做淘宝客的都是需要文案来进行运营的。

但是很多人都觉得自己都没有什么能力,写不出那么完美的文案,也达不到效果。

在这里,离岛想要说的是,你的文章写作水平和写作能力并不起主导作用,而什么是决定着文案是否有效果的呢?

 

1 劝服消费者

比如有些时候,老板可能会有这样的困惑:

如何让你的文案效果增加十倍,写作能力是次要的!

消费者不买账,并不是跟你的品牌过不去,一定是有深层次的心理屏障。你要做的,是通过文案来消除这个心理屏障,所以你要多花点时间用在市场调研上。

 

比如美即面膜意识到一些女性很少购买面膜,背后原因其实很简单——工作太忙,忙到忘了敷面膜,想要让她们提升使用面膜的频次,首先要做的事情就是提醒她们在关注工作的同时,也不要忘了关注自己。

 

所以就有了这样的呼吁型文案:

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再比如一家地产公司,洞察到很多潜在消费者其实一直在“咬咬牙在工作的城市买房”和“回老家享受安逸生活”之间徘徊。如何搞定这一部分人?

 

为了给消费者提供买房的动机,这家地产公司通过文案给到了一个很强的劝服逻辑:

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有时候,为了劝服消费者改变过去的消费习惯,你需要上升到人生的角度去和他谈。比如一家国外招聘网站的文案是这么写的:

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2 搞定竞争对手

 

更多情况下,你所处的行业是一个相对成熟的行业——有固定的潜在消费人群,不需要去做大量教育市场的工作。然而老板依然是有任务给你的:

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要想在竞争对手的广告围攻中杀出一条血路来,一定要抓住消费者最关注的点。这需要你对自家产品有非常充分的了解,挖掘出最打动消费者的细节,然后不断去优化展现方式。

 

比如一家网吧,消费者最关注的是什么?

 

摆在面前的选项可能有电脑配置、网速、游戏种类是否齐全等……

 

但是通过调研可以发现,在同一条街上的网吧,电脑的配置基本差不多;而游戏种类,基本上大家玩的就是主流的那几款,对于网吧而言,网速快才是核心竞争力,文案要做的就是将“快”表现得淋漓尽致。

 

所以一则民间神文案是这么写的:

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再比如一个楼盘地处郊区,相对于市内的其他楼盘来讲,距离上班区比较远,但优点也很明显——每平米要便宜几千块钱。

 

作为这家公司的文案,要想帮老板解决竞争问题,你要做的并不是回避产品的劣势,而是用巧妙的逻辑,将劣势淡化,将优势放大、放大、再放大。我看到一个文案是这样写的:

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3 塑造品牌调性

 

有时候老板虽然没有明说,但是他会希望你写一些有逼格的文案。也许,他会这么跟你讲:

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“文案要走心”

“要有我们的品牌调性”

“要形成统一的风格”

 

相信这样的话你听过不少吧?

 

的确,对于一些享乐型产品(如零食、手表、包包等),塑造品牌调性确实很重要——既然是享乐型产品,说明可买可不买,消费会更加情绪化。文案要做的主要是和消费者进行情感沟通——说他们想说的话,表达他们表达不出的感情。

 

比如红星二锅头的文案:

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跟好久不见的兄弟见面,本来就是要不醉不休,这样的文案说到了消费者的心坎里,哪有不火的道理。同样是白酒,江小白更加倾向于细腻的情感:跟好久不见的兄弟见面,本来就是要不醉不休,这样的文案说到了消费者的心坎里,哪有不火的道理。同样是白酒,江小白更加倾向于细腻的情感:61

再比如雀巢的一句经典文案:再比如雀巢的一句经典文案:62

这些情感驱动型的文案,往往能让消费者对品牌产生瞬间的好感,如果恰好是受情绪因素影响较大的享乐品,没准就下单了呢?

 

但是每次聊到这类文案,都要友情提醒一下,很多老板可能意识不到自己的产品并不适合这类文案。比如之前有个公司是做会展信息平台的,老板想要iphone那种高端大气上档次的文案。

 

先不说iphone高端大气更多的来自于产品而不是文案,单说会展这个B2B行业,就不太适合情感驱动型文案。参展商在决定参加哪个展会时,是很理性的考虑过程,因为展会质量的好坏直接关系到接下来的市场销量,在这种情况下,突出公司实力更加重要。

 

关系到利益的事情,说不清楚公司实力,逼格再高也没用!

 

总而言之,站在老板的角度,文案需要:劝服消费者,搞定竞争对手,塑造品牌调性。

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